激发苗药“黔”力,贵州百灵销量增长的秘诀!

发布时间: 2016-08-15 14:41:41   作者:管理员

 

随着医改带来的行业政策变化,新业务新模式不断涌现,医药行业竞争如火如荼之时,贵州百灵持续领跑医药市场。2015年年报显示,贵州百灵实现营业收入18.99亿元,较上一年增长20.60%,实现净利润4.11亿元,同比增长32.50%。
 
近年来,贵州百灵通过不断强化市场建设,加强销售队伍管理,进一步整合内外部营销资源,实现了业绩的稳定增长。随着公司的不断发展,贵州百灵的精细化管理转型需求日益迫切,自2015年以来,贵州百灵与外勤365移动CRM合作加强销售过程的管理,提升了贵州百灵线下销售效率。

借力移动互联技术,贵州百灵加速销售管理精细化转型

上柜率将增加消费者接触产品的机会,配合广告的投放,增强消费者的选择信心。据贵州百灵负责人介绍:“产品销量=上柜+动销,已经成为OTC销售定律,贵州百灵要求销售人员根据公司的要求做好OTC终端客户的上柜工作,并将所有OTC终端客户的上柜情况上报公司。过去,贵州百灵的很难全面掌控铺货的真实数据,而且收集过程繁琐,之前基本采用传统的统计方式,让销售人员带着表格到药店现场填写,不仅及时性、真实性都有待商榷,并且回去还要人工录入系统进行手动统计,非常麻烦。并且,反馈数据不准确,时效性也跟不上,影响销售工作的重大决策,幸运的是,外勤365帮我们解决了这个难题”。

 

如今,贵州百灵的销售人员只需使用手机下载外勤365 app,即可在移动端完成订单、上柜、销量等数据的填写和上报,后台自动统计汇总,方便导出作为市场决策参考。同时,外勤365基于LBS的服务可以提高数据真实性和准确性,帮助企业了解市场动态,作出最佳决策。

 

携手外勤365,贵州百灵OTC终端实现精细化管控

 
值得一提的是,外勤365功能中的【订单上报+上柜上报+销量统计】经典组合,是OTC终端精细化管控的最佳利器。借助销售工具规范巡店活动、规范化OTC代表门店拜访、OTC代表门店拜访计划进展实时监控、优化OTC代表的拜访路线,切实提高拜访效率。到店后,OTC业务员可以通过手机终端汇报店内上柜,并且附有拍照和定位,数据及时汇总到后台形成了统计报表,自动计算出每种商品的上柜率,门店上柜情况。还可以通过标准流程执行陈列要求及促销要求,每个环节以照片佐证,业务督导进行二次检查时,也能再次提报,确保陈列及动销到位。

 

可以肯定的是,通过使用外勤365,贵州百灵线下销售面貌焕然一新。过去OTC代表每天只能拜访6-7家药店,对销售人员微信、电话查岗工作量大,还容易漏查。通过外勤365的考勤、上柜上报、陈列拍照、拜访次数、拜访频率统计,销售人员每天的有效工作时间至少增加2个小时,门店拜访从6-7家增加到最多18家;差旅费用、促销活动费用真实有效100%落实,销量与支出匹配;客户维护管理全面、持续、不流失。


贵州百灵药品经多年临床运用,凭借疗效确切、安全、优质、平价等特点,受到广大患者、业界、市场的认同和赞誉,这是产品销量的基础,而外勤365则是贵州百灵销量的催化器,通过精细化管理工具的实施,大大提升了线下销售和管理的效率,这是贵州百灵业绩长红的秘诀。


走近贵州百灵

 

 

贵州百灵企业集团制药股份有限公司自1996年改制设立以来,始终秉承“专精于药、专注于人”的企业理念,旨在传承千年苗药精髓,立足于产品的民族化特色,博采民族医药之众长,以科技创新深度研发为突破,走产业化、规模化的品牌发展道路。壁立千仞造就高贵品质,海纳百川始成大家气象。让特色更特,让优势更优,让深度更深,是贵州百灵追求不断超越的灵魂。面对未来,千帆竞渡百舸争流,在新的竞争平台上贵州百灵清醒地认识自己,不断努力进取、开拓创新,以更加积极向上的姿态向全国民族药主导企业的目标奋力前进。