发力中高端市场,TCL打造立体式渠道有妙招!

发布时间: 2016-10-11 19:07:32   作者:管理员

 近日,TCL发布上半年财报,数据显示,在整个彩电市场面临激烈的市场竞争坏境下,TCL积极从视听技术、外观工艺设计、系统优化等方面提升产品力,优化产品结构,提升市场份额,上半年实现电视销量880.7万台,同比增长11.5%,曲面电视6月份市场占有率30.8%,保持国内品牌市场排名第一。

 


优化产品结构,TCL发力中高端市场,打造立体式渠道

长期以来,参次不齐的产品质量、盲目的价格战让彩电行业深受其害,行业目前正面临着重大的转型和洗牌。作为本土彩电领军品牌,TCL发力高端QUHD量子点电视,一方面建立起产品优势,另一方面建立起品牌势能,在整个彩电业的转型升级期间脱颖而出。



作为TCL 推出的全新高端产品线,QUHD TV搭载了绮丽画质处理引擎、多维度综合画质提升技术以及悦彩量子点显示材料,同时配备了顶级硬件配置、顶级音响设备、以及TV+OS智能系统。值得一提的是,TCL-QUHD量子点电视C2,以及神秘新品P2,在2016年“中国智能显示与创新应用产业大会”上斩获了分量十足的“创新产品奖”。
 
TCL发力中高端市场只是其战略转型的一环,TCL积极地打造立体式销售渠道,力图达到线上和线下销售渠道的紧密融合。
 
与此同时,TCL相关负责人表示,尽管线上电商渠道依旧火热,但随着线上营销成本的不断增加与客户们对互联网上“夸张”的信息逐渐免疫,销售焦点重新回归线下,也是大势所趋。销售渠道立体化,即线上线下一体化这样一种渠道操盘模式,反映了当下互联网化发展的一种趋势。
 
而对于接下来TCL在中高端方面的渠道调整,TCL相关负责人陈卫东介绍道,一方面,TCL线下渠道目前主要和苏宁进行全方位的战略合作,年底的时候,会陆续在苏宁看到TCL的展台和产品布局,这都是基于中高端定位的战略。另一方面,TCL渠道调整离不开大润发等渠道伙伴的鼎力支持,尤其在线下,TCL曲面电视、超薄电视等中高端产品取得了全面的突破和爆发,占比远高于线上销售,有力证明了线下市场对中高端产品销售的巨大推动力。

管理升级,外勤365助TCL管理团队高效运作

TCL发力中高端市场、立体式渠道的建立离不开人员管理的支持。庞大的工资费用占了过半的市场推广费用;促销员流动性大,人事管理头痛、市场动态、竞品信息搜集不通畅,管理层对市场响应慢等一系列人员管理问题会成为拖慢TCL战略转型的步伐。为此,TCL选择和移动销售管理平台外勤365合作,将人员管理重视起来,切实提高线下销售效率。
 
TCL高端产品销售的人员管理精细化在各个细节体现:外勤365协助市场督导完成定期检查、区域内零售店拜访促销员门店销售情况上报、门店形象、建设公司政策门店执行情况反馈、各种调研任务上传和员工培训计划等工作的顺利实施;针对促销人员管理,外勤365通过报表申请等功能协助完成产品介绍保证终端陈列与POP使用达到公司的标准维护督促产品价格体系市场动态、竞品信息上报,现场促销执行情况反馈等工作的开展;对客户经理而言,外勤365是其开拓卖场,完成卖场进货等任务的最佳帮手。外勤365能够灵活地管理TCL系列产品商品信息:型号、价格、图片、成本等。员工在手机端可以查看产品商品信息,图文并茂,还可以推荐和分享,打通业务员与产品信息之间的交互通道,使销售更灵活。
 
目前,高端产品标准化销售将越来越受关注。TCL的QUHD量子点电视,主打高端市场,但如果没有精细化的销售过程做基础,很多用户对产品的价值体验将大打折扣。TCL与外勤365的合作,打通了真实的销售过程,有效提高线下销售效率。这一尝试,对其他消费电子品牌有着借鉴意义。互联网商业时代,众多企业都在谋求互联网转型提高抗风险能力,与外勤365的合作,正是其提高市场核心竞争力的关键之举!TCL通过持续的技术创新和互联网耕耘,已切实肩负起中国电视产业互联网化转型、中国显示业振兴和中国制造全球崛起的大旗。