7年的时间里

        从一个默默无闻的区域性品牌做到了太阳能光热全球市场的第一品牌。将一级网点从100多家发展到1700家，二级网点从不到1000家发展到2万家。把销售额从1亿多元增长到30多亿元。

 

        未来是属于传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人，太阳雨如何借势“互联网+”成功转型？转型期的企业销售管理又会遇到了哪些挑战？听太阳雨信息负责人刘姚向你分享企业转型那些事。

 

 

        这几年，在行业深陷寒冰期的大环境下，太阳雨从过去单一的太阳能业务，快速扩展空气能和净水业务，围绕“阳光、空气、水”三大核心领域多元发展，其中2014年重点发展净水器新业务，全年卖十几万台销售额1.7亿元，实现健康、可持续发。

 

        点评：销售的二八法则告诉我们，20%的产品可以获得80%的利润，在爆款为王的电商时代，产品越发趋同，企业深陷“单品红海”之中。在横向市场趋于饱和的情况下，纵向的扩大产品线，多元化互补打造自己产品生态圈的战略成为决胜法宝。

 

 

        太阳雨在目前的重点市场区域，以县级区域为单元构建一级经销网络，以乡镇区域为单元构建二级分销网络；实现了以较短的距离、较快的反应服务终端客户和分销客户，并通过不断缩短供应链节约销售费用和管理成本，以“创造性地为客户提供有价值的服务”为经营理念，着力打造“永久经销商”。 

 

        点评：渠道建设创新对传统企业来说，就是转型生死战役里的必修课，什么O2O、直营店、合伙人模式这些都是为了改变门店过去只卖产品单一的盈利模式，通过对客户的增值服务持续获得利润。

 

  

        公司有句口号“懒惰让人心术不正”，今年我们的销售团队扩招到1000多人，队伍大了就容易出问题，总有害群之马吃里扒外，有经济问题，碌碌无为，前两个问题都可以被举报,碌碌无为按照以前的管理是没法监控的。

 

        员工对企业的最大的贡献就是时间，为了解决这个问题，我们内部开始推广使用企业移动销售管理软件-外勤365，强调过程管理。以前觉得一个销售人员只要能完成任务销量就可以了，其实这样是不对的，我们除了销量还要有别的事情要做，渠道管理，库存分析，经销商导购人员队伍的建立。从目前的情况来看，很多过程管理比较好的分部今年一季度任务完成的都比较好。

 

        点评：基于移动互联网工具的精细化过程管理，让企业连接销售，摆脱“失控”，进而全面提升企业效益。

 

 

        目前传统企业最欠缺的就是连接用户的能力，缺乏与用户持续有效的沟通方式。所以传统企业互联网化最需要学习的是互联网企业与用户沟通的能力和小步快跑的节奏，目前我们已经签约林志玲为太阳雨品牌的形象代言人，冠名湖南卫视《我是歌手》，也和优酷土豆集团达成战略合作，还与西甲签订协议等等，都是非常重要的宣传渠道，能够提升我们品牌价值。

 

        点评：在传播和渠道上，要以精准化的方式，以用户最喜欢最可接受的媒介形式，用有趣、多样、互动的表达，快速满足用户在信息上的需要，互联网带给企业更多新的宣传渠道，积极利用新媒体更好的建设自身品牌。